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赚钱的关键,是找到能赚钱的业务

更新时间:2020-10-28 08:13

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(图片来历:摄图网)

作者|阿秀 来历|进击的阿秀(zchxuexi)

咱们常说人要想有所成果(特指一些尘俗的成果),就要修炼底层逻辑,提高自己的视界、格式,拓宽自己的人脉等等。

但说白了这些都是辅佐,挣钱的要害,是找到一个能挣钱的事务。

今日这篇小文章是咱们常识星球的内容,便是简略跟咱们聊聊最近的一些主意,也是在探究是不是能够写一点自己感兴趣的内容,而不是总为了流量更新。

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挣钱的中心

是找到挣钱的事务

有星友说自己有志于挣钱,我说那你最近在做什么呢?他就说读书、跑步、提高思想……

我就心想,这可完犊子了。这些很重要,但跟挣钱并没有实质联络。

挣钱的中心,便是去找一个能够挣钱的事务。简略来说便是你能进入什么赛道,给谁,供给什么价值

第一性原理很简略,便是经过不断诘问,找到工作的中心。

比方做新媒体变现,便是提高阅览量和用户粘性,接广告、卖社群、卖课程。

比方做教导教师变现,便是经过售卖自己的常识,协助学生提高成果。

比方做房产中介,经过协助客户找到更好、更漫不经心的房子来挣钱。

留意,以上假如不是节省、违法,那便是很合理的,失败乃成功之母该有任何品德包袱。

可是事务之间也是有很大不同的,咱们能够简略伯父一下:

有的是纯膂力的,比方下了班去工地兼职搬砖;

有的能够是半门槛的,比方说视频主播、公号作者,看似谁都精干,但干好的很少;

门槛较高的,一般人触摸不到的事务……

纯膂力的就不用说了,很累并且赚不了大钱。我有个同学晚上下了课会去北大南门卖烤串,每天晚上赚七八百,可是由于手慢、时刻少、分钱的人多,累得要死其实赚不了多少。

半门槛的往往能够赚点钱,月入上万并不是梦,要么是要求你有一些专业常识,要么是需求你有颜值等等。可是这种事务往往是门槛在门内,假如你不花时刻研究,没有人点拨,你就只能徜徉在低收入那个集体中。

高门槛的咱们就不说了,由于说了也没含义。咱们就聊聊大多数人都能够做,也有时机挣钱的职业。

-  02  -

好问题:

挣钱的事务需求想清楚什么问题?

中低门槛的优势,便是每个人都有时机赚点小钱。可是门槛都在门里边,往往看起来很简略做起来难,想赚大钱更是不简单。

比方咱们都说短视频挣钱,也想成为风口上的那头猪。

前短时刻,我看有个博主把大众号卖了 400 万去做短视频,不到一年就亏掉了悉数本金,只赚了 30 多万。

咱们其实也做过几个百万量级的抖音大号,三个月做到 100 万粉丝,但都由于不挣钱关停了。但幸亏咱们没有花太多钱和资源。

说这个是什么意思呢,不是否定这些职业的时机,而是说任何挣钱的门道都需求你花很许多的时刻去考虑、学习、实践、踩坑。

正所谓力不到不为财,现在就没有简单的挣钱门道。

许多人仅仅知道他人做这个挣钱了,可是详细怎样挣钱的,一概不知。

归根究竟你要搞清楚这几个问题:

1)好赛道:实质上赛道没有好坏,你能进入并挣钱的赛道,便是好赛道。

可是比方做内容,财经、商业,便是比职场、情感挣钱多;前史、军事、段子,便是简单涨粉,但变现水平缓粉丝规划不成正比……

中心在于你要想清楚,自己要什么,赛道能给你什么。究竟每个赛道都有自己不完美的惊惶失措,但都有头部玩家在挣钱。

2)好用户:用户要足够多,并且愿意为你付钱。

为什么做大城市的中学教导教师能够年入百万?为什么做一线城市的房产中介能够年入百万?

由于他们的用户有钱,并且愿意为某些共同的价值付钱,比方房产和教育。

表面上看挣钱,有的人是靠信息差,有的人是靠好产品,有的人是靠超值服务,其实实质上仍是想清楚要为什么什么人群供给什么产品。

3)好才能:你究竟能做什么?

我举个很实际的比方,积蓄许多人不能承受:

许多人想靠写作挣钱,但写作实质上是个智力活动,你连话都说不清楚,怎样靠写作挣钱?

许多人想靠拍段子挣钱,但你拍出来的那个段子,冷到让人为难怎样挣钱?

有的人想靠做微商挣钱,但你朋友圈里那 200 个老友够你薅羊毛么?

我有个朋友由于炒比特币赚了几百万,有次在我文章里看到湖南一家很棒的餐饮品牌,所以专门跑了好几趟长沙调查。

他想尽办法挖到了几个厨师和菜谱,所以就觉得万事大吉了,花了 200 万做了家新餐厅。可是他既不理解坪效、也不理解供应链、更不理解品牌,虽然餐厅的确每天客人许多,可是最终算下来便是不挣钱。

仍是那句话,任何职业都有赚大钱的头部,也有不挣钱的大多数。

你认为我是实力劝退?其实不是,我的原意是你要想清楚自己合适什么,有哪些短板,经过尽力能怎样补齐短板,假如靠自己不可要求谁,做到什么程度要抛弃。

有个老板共享过他家一个销冠的故事,那个大姐只要高中学历,长命到这家公司做了出售。

她最开端既不理解出售,也不理解互联网那一套,在网上常常由于发私信、引流被封号。可是她的诀窍便是一力降十会,她大约换了十多个手机号,重复注册各种社区,每天挑选上百人,给七八十人发私信,熟练把握了引流、转化、成交这一套,成了出售冠军。

即便他人都挣钱,也不代表你也一定能挣钱;即便你现在不挣钱,也不代表你永久不挣钱;即便你现在能挣钱,也不代表你永久都挣钱。

每个职业都有巨多坑,能够处理的要想尽办法处理,处理不了的能够等等今后处理,彻底无解但又有必要处理的就挑选止损,还要有忧患意识随时预备变道。

挣钱,其实便是一个一向打怪晋级的进程。

-  03  -

剖析事务逻辑:

牛人是怎样说的,以及他们是怎样做的

中心其实便是一句话,你要看那些牛人是怎样说的,更要拆解他们是怎样做的。

许多人动不动就说他人的共享是说谎;或许设置许多条件证明他人能够,而自己不可。

其实绝大多数事务是能够被剖析和仿照的,许多看起来伙伴上的东西,一旦戳破那层窗户纸谁都能做。

就拿拍搞笑段子来说,前段时刻我听一个老板共享他对某闻名搞笑账号的拆解,我感觉也很获益。

其时他跟我聊的时分,这个账号就有一千多万粉丝了,点赞超越一亿,可是每条广告只要 60w(不是装X,相对这个粉丝体量,收入的确不高)。

比方他们开端只请一两个职工拍网络段子,作用平平;

后来怎样开端引进固定人物,故事线丰厚后点赞暴增;

怎样打造了一个社畜独身狗人设,引发用户共识;

怎样经过把横屏转为竖屏,之后流量暴增……

这个账号现已进入了抖音必定头部了,可是一条广告只要 60W。

千万别认为钱许多了,实际上老板要和 kol 分红(一般是三七或许四六),并且还有固定的几个人物的薪酬和分红开销,再加上各种的税费,也没有许多人幻想的那么爆赚,虽然必定比一般的内容创业者赚的多多了。

他还跟我说你那几个职场视频号,未来是不积蓄挣钱的,由于没有好用户,内容也很难立异,更要害的是视频范畴的操作思路跟图文是彻底不一样的。

首先是赛道选的不对,短视频实质上是个成果东西,没有认真地在上面学习,逆人道的职场内容很难大火。这跟你的才能身经百战,这个渠道有联系。

其次是服务的用户不对,喜爱即时满意的用户,会在这上面买一些让他们苦楚的课程、书本么?即便买了一次,会买第2次么?所以许多账号看起来挺火,根本不盈余。

第三是你现在把握的才能不对,许多职场、个人成长的博主,仍是拿着图文年代的思想做视频,一个人坐在那巴巴讲一段道理或许故事(多数是从公号上仿制的),其实是没了解视频的特性,很难跑出来。

听了这个话之后,根本印证了我的主意,咱们几个号当即停更了,没想理解该怎样做之前暂时不开工。

不管是副业仍是创业,其实都要想理解这些问题:

1)你能做什么,以及假如现在做不到,经过尽力未来能不能做到。

2)你选定的这个职业,用户是不是多,用户爱不爱付钱。(比方职场内容是刚需,但没那么多人爱付钱),你能不能给这些人供给价值。

3)同业头部是什么样的,他年入多少钱,究竟你短期内很难超越他。他做起来的诀窍是不是可仿制的,假如你要仿制需求做到什么。

有的事务并没有那么奇特,比方我看有个人卖简历修正服务也月入 10w 了,而他不过便是个一般 HR 罢了,无非是人设包装的好,流量大了天然就有转化。

4)拆解对方成功的路途,在复用、变形用的基础上,不断提出新思路,来习惯自己的现状。

5)假如以上都做不到,那就找个同职业的牛人点拨下。付费、请中间人都能够。

6)假如连牛人也找不到,主张肥胖搬砖,你的确不合适搞副业和创业,或许搞个纯膂力的副业,不要乱动脑子了。

作者简介

阿秀,一个寻求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家,一个酷爱码字的个人办理专家,36Kr特邀作家,脉脉特约专栏作者,多篇文章全网收成千万等级阅览。个人大众号“进击的阿秀”(ID:zchxuexi)

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